两周付费验证楔子：先收钱再自动化

Dawvia 把 Pieter Levels（@levelsio）的验证纪律落到一条可对外说明的楔子路径上：14 天内跑通真实付款 → 可感知交付；不达标就杀停，达标再自动化。本页是对外说明，不是融资叙事，也不是 Photo AI / 职业写真品类复制。

权威规格：docs/pieter-levels-case-dawvia-playbook-20260715.md（v1.0.0-levels-playbook）。本页只解释 Wedge A 付费验证闭环；不做 dual-source / delivery-os / 外贸协议。

系统拆解问题

| # | 子问题 | 本页回答 | |---|--------|----------| | Q1 | 为什么要先收钱再自动化？ | 自动化是验证成功后的优化，不是验证前提（G-LV2） | | Q2 | 楔子卖什么、不卖什么？ | 一个垂直「可运行能力包」；不做 Photo AI 类娱乐品类 | | Q3 | 14 天怎么走？ | D0 立项 → Checkout → Concierge → D14 决议 | | Q4 | 什么叫验证通过？ | 非 internal 真实付款笔数 N、退款率 R、SLA、单位经济 | | Q5 | 何时杀停？ | N 远低于阈值、R 爆表、单位经济为负、或仅有免费热情 | | Q6 | 密钥与隐私怎么守？ | 页面与公开日志禁止密钥/明文交付物；指标只来自支付账本 |

能力域：发现/获客 → 付费验证 → Concierge 交付 → 决议（Kill / Iterate / Automate）→（可选）自动化升级。

我们照搬什么、不照搬什么

| 照搬（方法论） | 不照搬 | |----------------|--------| | 两周可付费 MVP、先人工交付再自动化 | Photo AI / Interior AI 品类 | | 单页 + 托管 Checkout、真实扣款 | PHP/jQuery/SQLite 技术栈 | | 杀停纪律与公开可复核指标 | 个人网红 IP 作为唯一增长引擎 | | 垂直刚需订阅形状 | 国内直播式 $0.99 低价冲量 |

一句话：学验证纪律与商业闭环形状，不学品类、不学栈、不学「必须网红」。

楔子 SKU（验证期最小集）

验证期 恰好 1 个 SKU（BD-LV1），禁止并行多楔子稀释信号。

| 字段 | 取值 | |------|------| | sku_id | lv_wedge_a_v0 | | kind | CK-Skill 或 CK-Prompt（二选一，禁止双 Kind 同时开验证） | | 形态 | 付费「可运行能力包」：一个垂直痛点 → 一个可演示结果 → 一个价格 → 一条收款 | | price | 一次性 $29 或 月订阅 $19（验证期只测一种） | | delivery | concierge：支付成功 → 工单 → 人工/半自动交付到邮件或 Console | | sla | ≤ 24h（时区写死业务时区） | | 口号方向（择一） | Fire your release babysitter / Stop burning quota on the wrong account |

禁止：$0.99 冲量、免费试用冒充付费验证、内部单灌水计入 N。

主流程（MF-LV）

MF-LV1 楔子立项（D0）

1. 写清痛点 / 承诺 / 价格 / 交付 / 杀停阈值。
2. 指定 Owner（一人）；备份交付人可空，空则容量=Owner 工时。
3. Gate：任一空白 → 拒绝立项。

MF-LV2 付费下单

1. 访客打开楔子落地页 → 托管 Checkout（复用 PaymentGateway，不新建平行收款）。
2. 幂等键 = sku_id + buyer_id + attempt。
3. payment.succeeded → 创建 ops_ticket 或 entitlement；用户收到「已付款、交付中」回执。
4. Gate：无 succeeded 事件不得进入交付态。无真实付款 = 验证未开始。

MF-LV3 Concierge 交付

1. Owner 领取 ticket → 人工或半自动产出结果。
2. 交付通道写入结果哈希/链接；明文结果与密钥不入无关日志、不入本说明页。
3. 用户确认或 SLA 策略到期 → delivered。
4. Gate：超时 → SLA 违约处理（验证期默认退款）。

MF-LV4 验证决议（D14）

汇总付费笔数、退款率、毛利、SLA 违约率与反馈，三选一：

• kill — 停止重资产，资源回下一个楔子 W0
• iterate_price_or_promise — 再给一个 14 天盒子
• automate_to_L1 — 进入半自动预跑 + 人审

MF-LV5 Build in Public Lite（并行）

每日可公开：新增付费笔数、累计退款、已知问题。禁止编造未对账 MRR；指标必须可追溯到 payment 事件。

MF-LV6 自动化升级（仅验证通过后）

L0 Concierge → L1 Semi → L2 Auto → L3 Scale（订阅阶梯）。自动化不是验证前提。

两周时间盒

| 日 | 产出 | 退出条件 | |----|------|----------| | D0 | 楔子一页纸 | 写不清痛点 → 不进 D1 | | D1–D2 | 落地页 + Checkout | 无法创建测试支付 → 停 | | D3 | webhook → 工单可处理 | 无付款成功事件 → 停 | | D4–D5 | 5–10 种子用户真扣款 | 仅免费试用 → 不算 | | D6–D10 | 公开迭代 + 修摩擦 | 退款率爆表 → 调承诺或杀 | | D11–D14 | 汇总 → Kill / Iterate / Automate | 见杀停规则 |

杀停与度量（必须看）

| 指标 | 默认阈值 | 含义 | |------|----------|------| | 付费笔数 N | N ≥ 10 | 14 天内非 internal 的 payment.succeeded | | 退款率 R | R ≤ 10% | 退款笔数 / 付费笔数 | | SLA 违约率 | ≤ 5% | 超时交付 / 付费笔数 | | 单位经济 | > 0 | 价格 − 支付费 − 平均人工工时成本 |

| 条件 | 决议 | |------|------| | N、R、SLA、单位经济均达标 | automate_to_L1 | | N 接近但承诺/价格错 | iterate_price_or_promise | | N 远低于阈值，或 R 爆表，或单位经济为负 | kill | | 仅有免费热情、无付费 | kill（不迭代功能） |

反指标（禁止当成功）：落地页 UV、点赞、明星转发、注册用户数、内部单灌水。

异常与边界

异常（Fail-closed）

| ID | 场景 | 处理 | |----|------|------| | XE-LV1 | webhook 丢失 | 按渠道事件对账补建 ticket | | XE-LV2 | 重复 webhook | 幂等键去重 | | XE-LV3 | 窗口内退款 | 全额退 + 撤销权益/关单 | | XE-LV4 | SLA 违约 | 验证期默认自动退款 | | XE-LV5 | 交付人不可用 | 停售 + 公告；禁止超卖 | | XE-LV6 | 欺诈/拒付 | 冻结权益 + chargeback 流程 | | XE-LV7 | 区域不合规 | 换可用 MoR/渠道，否则拒售 | | XE-LV8 | 公开指标与账本不一致 | 下架公开数字直至对账 |

边界

| ID | 规则 | |----|------| | BD-LV1 | 验证期 SKU 恰好 1 个 | | BD-LV2 | 熟人单须真扣款；internal 不计入 N | | BD-LV3 | 免费试用不计入付费验证通过 | | BD-LV4 | 日交付上限达 C 即停售 | | BD-LV5 | 承诺外需求拒绝或另开付费工单 | | BD-LV6 | 验证期旁路允许；进 L2 前必须删或加审计门禁 | | BD-LV7 | 禁止为冲 N 降到成本以下 | | BD-LV8 | 增长可借作者 IP，平台合同不绑定单一网红 |

密钥与安全（本页硬约束）

• 禁止在本页、落地页文案、公开 changelog、截图中粘贴 API Key、Webhook Secret、Checkout Session 密钥、数据库 DSN、私钥或买家 PII。
• 交付结果用哈希/受控链接引用；明文不进无关日志。
• Build in Public 只公开可复核运营指标，不公开未对账营收神话数字。
• 海外路径默认 Stripe/托管 MoR；区域能力走合规门控，不合规则拒售而非绕过。

假设与风险

假设（H-LV）

| ID | 假设 | 若为假 | |----|------|--------| | H-LV1 | 买家愿为垂直结果付 ≥ $19 | 换痛点或 Kill | | H-LV2 | PaymentGateway 两天内可跑通小流量 | 先修支付 | | H-LV3 | Concierge 撑得住 N 笔 | 降 N / 提价 / 停售 | | H-LV4 | 公开可复核指标能提升转化且合规 | 收缩公开范围 | | H-LV5 | 海外信用卡是首批主路径 | 调整渠道/MoR | | H-LV6 | 单楔子信号强于多功能叙事 | 拒绝第二楔子并行 | | H-LV7 | 作者/平台双品牌降低 IP 单点风险 | 强化条款与 SLA | | H-LV8 | 现有 Skill/Prompt 链可承接 L2 | 否则只做 Concierge 服务 SKU |

风险（R-LV）

| ID | 风险 | 缓解 | |----|------|------| | R-LV1 | 继续平台化堆功能、跳过验证 | W0 Gate；无 N 不开重资产 | | R-LV2 | Concierge 质量不稳 | SLA 自动退款；容量上限 | | R-LV3 | 公开指标不准确 | 指标只来自 payment 账本 | | R-LV4 | 低价走量毁毛利 | BD-LV7 定价纪律 | | R-LV5 | 跨境支付/税务/版权 | 合规门控 + MoR + 上架扫描 | | R-LV6 | 个人 IP 过载 | 多作者与平台品牌 | | R-LV7 | 人工旁路残留成漏洞 | L2 门禁删旁路或强制审计 | | R-LV8 | 过早上 Bundle 稀释焦点 | Bundle 仅 L3 | | R-LV9 | 把 Levels 公开收入当内部 OKR | 公开自述 ≠ 审计目标 | | R-LV10 | 数字品被仿制 | 订阅+持续更新+执行面差异化 |

自检补漏

默认输出要求

| 要求 | 本页位置 | |------|----------| | 系统拆解问题 | 上文「系统拆解问题」 | | 覆盖主流程、异常和边界 | MF-LV* / XE-LV* / BD-LV* | | 标注假设与风险 | H-LV* / R-LV* | | 最后自检补漏 | 本节 |

验收清单（LV-WEB-01）

• [x] 文件存在：website/content/docs/levels-wedge-validation.md
• [x] 含付费验证 / 杀停要点（N/R/SLA、Kill/Iterate/Automate）
• [x] 无密钥（无 API Key / Secret / DSN / 私钥样例）
• [x] 自检补漏（本节）
• [x] 明确先收钱再自动化、非 Photo AI 复制

主流程覆盖

• [x] MF-LV1 立项
• [x] MF-LV2 付费
• [x] MF-LV3 交付
• [x] MF-LV4 决议
• [x] MF-LV5 公开信任
• [x] MF-LV6 自动化升级（验证后）

开放问题（不阻塞本页发布）

| ID | 问题 | 关闭方式 | |----|------|----------| | Q-LV1 | 痛点文案最终句 | W0 访谈 5 人后锁定 | | Q-LV2 | Kind 选 Skill 还是 Prompt | 看执行面保护需求 | | Q-LV3 | N=10 是否过高 | 可降为 N=5，不可取消付费门槛 | | Q-LV4 | Concierge 法律定性 | 法务审服务条款模板 |

下一步

• 产品基线与人设：快速开始
• 无人值守编排（验证通过后的 L1+）：Autopilot
• 安全与区域合规：安全与合规
• 定价与套餐对照：定价页